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辽宁水厂贴牌代工解决方案
一、方案背景
二、代工模式设计
(一)基础代工模式(OEM)
核心服务:按客户提供的配方、标准及品牌标识,完成水源处理、灌装、包装全流程生产。客户需提供品牌授权文件、包装设计稿及质量标准说明书。
适用场景:适合已有成熟品牌和市场渠道的客户,如辽宁本地连锁超市自有品牌、电商平台定制水等。例如,为沈阳某连锁超市代工 “超市专属品牌 18.9L 桶装水”,严格遵循客户指定的矿物质含量标准。
(二)深度代工模式(ODM)
增值服务:除生产外,提供水源选择建议、配方研发、包装设计优化等服务。依托辽宁优质水源(如本溪山区矿泉、丹东鸭绿江水源),为客户定制差异化产品,如低钠水、富锶水等。
适用场景:针对新创品牌或有产品升级需求的客户。例如,为大连某初创饮品公司研发 “母婴专用天然矿泉水”,并协助设计符合婴幼儿产品标准的包装方案。
(三)定制化代工模式
特色服务:满足客户个性化需求,如小批量试产(最低起订量 5000 瓶 / 桶)、特殊包装(如一次性桶装水、节日限定瓶型)、区域化定制(如融入辽宁地域元素的旅游纪念水)。
适用场景:企业活动用水、景区纪念品、会议定制水等。例如,为沈阳某展会代工 “展会主题瓶装水”,瓶身印刷展会 LOGO 及辽宁景点图案。
三、水厂核心优势展示
(一)生产实力
设备与产能:重点突出国际先进生产线,如德国克朗斯全自动灌装线(每小时产能达 2 万瓶)、多介质过滤系统(可处理不同水质水源),确保日均代工能力不低于 5 万件(18.9L 桶装水约 2 万桶,550ml 瓶装水约 3 万瓶)。
质量认证:展示 ISO22000 食品安全管理体系认证、HACCP 认证、SC 食品生产许可证等资质,强调每批次产品均通过 38 项指标检测(如微生物、重金属、污染物等),并提供检测报告。
(二)水源保障
优质水源地:详述辽宁本地水源优势,如本溪水源地为长白山余脉深层地下水,富含偏硅酸(含量≥25mg/L);盘锦水源地为弱碱性水(pH 值 7.5-8.5),适合长期饮用。提供水源地环境监测数据(每月更新),增强客户信任。
水源多样性:可根据客户需求提供不同类型水源(天然矿泉水、纯净水、矿物质水),满足差异化产品定位。
(三)成本优势
本地化供应链:依托辽宁包装材料产业(如沈阳塑料瓶生产基地、大连纸箱厂),降低包装采购成本,代工报价较行业平均水平低 5%-8%。
规模效应:大订单(单次代工 10 万件以上)可享受阶梯式价格优惠,同时提供免费仓储(30 天内)及物流对接服务(与辽宁本地物流公司合作,配送成本降低 10%)。
四、客户开发策略
(一)目标客户定位
品牌商:全国性饮品品牌(拓展东北市场需本地化生产)、区域连锁品牌(如辽宁本地便利店自有品牌)。
企业客户:餐饮连锁(如火锅店、咖啡馆定制水)、大型企业(员工福利水、商务接待水)、政府及事业单位(会议用水)。
渠道商:电商平台(拼多多、抖音电商定制款)、批发市场经销商(自有品牌贴牌)。
(二)获客渠道
线上推广:
在阿里巴巴、慧聪网等 B2B 平台开设 “辽宁水厂代工专区”,展示生产车间视频、客户案例及资质文件,设置在线咨询入口。
利用抖音、快手发布 “代工流程揭秘” 短视频(如水源检测、灌装过程),吸引潜在客户私信咨询,月更新 3-5 条内容。
线下拓展:
参加 “中国饮品工业展”“东北食品博览会” 等展会,设置展位展示代工样品(如不同包装的定制水),发放包含代工范围、报价区间的宣传册。
走访辽宁本地连锁企业总部(如餐饮、商超),提供定制化代工方案,附赠样品及合作优惠(如首单减免 5% 代工费)。
五、代工流程管理
(一)合作前期
需求沟通:客户提交代工需求表(含产品类型、规格、产能、质量标准、包装要求等),水厂在 24 小时内响应,安排客户经理对接,提供初步报价及可行性分析。
样品试制:根据客户需求试制样品(收费标准:小瓶水 500 元 / 款,大桶水 1000 元 / 款),样品经客户确认后(提供书面确认函),签订代工合同。
(二)生产过程
原材料管控:客户指定包装材料(需符合食品级标准)或委托水厂采购(提供材料合格证明),水源及辅料(如瓶盖、标签)需经双方联合检验合格后方可使用。
生产进度跟踪:为客户开通 “代工进度查询系统”,实时查看生产计划、已完成数量、质检结果等,关键节点(如开始灌装、包装完成)通过短信同步提醒。
质量检测:生产过程中执行 “三级质检”(原料检、过程检、成品检),成品抽检合格率需达到 100%,不合格产品立即返工,费用由水厂承担。
(三)交付与售后
物流配送:支持客户自提或水厂代办物流(默认辽宁本地次日达,东北三省 48 小时达),发货时提供《产品合格证明》《批次检测报告》《出库单》。
售后保障:产品交付后 30 天内出现质量问题(非储存不当导致),水厂负责免费退换货;提供 24 小时售后热线,4 小时内响应客户投诉并给出解决方案。
六、合作保障体系
(一)知识产权保护
与客户签订《保密协议》,承诺不泄露客户配方、包装设计、品牌信息等商业秘密,代工结束后销毁相关资料(客户要求保留的除外)。
严禁使用客户品牌进行宣传或二次销售,未经授权不得生产超出合同约定数量的产品。
(二)柔性生产支持
允许客户根据市场需求调整订单量(提前 7 天通知),订单增减幅度在 30% 以内不额外收费,保障客户灵活应对市场变化。
为长期合作客户(年代工量 50 万件以上)预留专用生产线,确保优先排产,交货周期缩短至 72 小时。
七、实施步骤
筹备阶段(1 个月):梳理水厂产能、设备参数、水源数据,制定代工报价表(按产品类型、规格、订单量分级定价),完善质检流程及保密制度。
推广阶段(2-3 个月):上线 B2B 平台店铺,参加 1-2 场行业展会,走访 10 家目标企业,收集代工需求并制定针对性方案。
试点合作阶段(3-6 个月):选择 3-5 家不同类型客户(如 1 家品牌商、2 家企业客户、1 家渠道商)开展试点代工,积累服务经验,优化流程。
全面拓展阶段(6 个月后):根据试点反馈调整服务模式,扩大推广范围,目标年新增代工客户 20 家,代工业务营收占比提升至水厂总营收的 30%。